TECNOFUTURO: julio 2015

martes, 21 de julio de 2015

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

En la presentación y texto del Plan de Negocios
Debe ser absolutamente claro , se debe escribir para los demás, dejar a un lado tanto lenguaje técnico, ser muy concreto al formularlo. Culturalmente se está acostumbrado a llenar de texto este documento, podemos encontrar planes de negocio de 300 páginas, y son planes que nadie va a leer. Un plan de negocios debe ser algo claro y concreto, porque un inversionista no va a dedicar más de 20 minutos en leer un resumen ejecutivo y si le parece atractivo, posiblemente dedica 30 minutos más a leer el plan en sí.
Un buen ejercicio para aplicar es el de releer los párrafos que escribimos dentro del plan para preguntarnos si lo que acabamos de escribir está relacionado directamente con el modelo de negocio, por ejemplo, no interesa en el plan de negocios la historia o evolución del producto.
Hay que mantener la coherencia del discurso, debe haber un hilo conductor porque dentro del plan de negocios hay diferentes áreas de contenido y el grave error es que las personas escriben como si fuera una novela ( Capito I, Capitulo II…).
El texto del plan de negocios debe convencer con argumentos claros, basarnos en teorías, resultados de estudios realizados que sean soporte real. Siempre los argumentos deben estar asociados a fuentes.
El documento debe ser de fácil manejo, incluir tablas, gráficas, imágenes, textos destacados, en negrilla.
La información del plan de negocios debe estar siempre actualizada para su presentación, debe arrojar datos dinámicos, tener al menos los insumos expresados en tasas de cambio, valores expresados en mercado cambiario.
En la presentación del plan de negocios se debe estar constantemente resaltando los puntos claves que determinan el éxito de la propuesta, si ya se ha tenido intensiones de compra del plan se debe expresar dentro del texto.
El plan de negocios tiene que hablar por sí solo.